Diagnostiquer ta Relation à la Vente

Pour bien débuter, il faudra analyser ta perception de la vente. 

Nombreux sont les entrepreneurs qui, malgré leur expertise, ressentent des blocages lorsqu’il faut parler de leurs offres. Et ça, parce qu’ils entretiennent une vision obsolète de la vente.

Si tu es expert dans ton domaine, mais que tu es freiné par des croyances limitantes vis-à-vis de la vente du type “vendre, c’est malsain” ou “vendre, c’est pour les personnes cupides qui ne pensent qu’à l’argent. Moi je veux aider pas escroquer”… 

Tu auras sans aucun doute de grosses difficultés à vendre !

La première étape pour améliorer ta relation à la vente est donc de sortir du déni pour mettre le doigt sur les croyances limitantes qui t’empêchent de parler de tes offres avec sérénité.

Parce que ces doutes sont comme des chaînes qui limitent ton potentiel de ventes.

Heureusement, il existe des méthodes rapides pour briser ces barrières mentales et te permettre de décupler tes ventes. Découvrons les ensemble …

Stratégies de Re-programmation Mentale

Une fois que tu auras identifié les croyances qui t’empêchent de vendre plus, tu pourras mettre en place des techniques pour améliorer ta relation à la vente.

Par exemple, celle de l’ancrage par Émotion Positive.

La Technique de l’Ancrage par l’Émotion Positive

Cette méthode exploite le lien entre une émotion positive et une action spécifique pour transformer la perception de la vente en une expérience agréable et gratifiante.

Je vais t’expliquer tout de suite comment l’utiliser :

1. Identification des Émotions : Identifie une expérience passée où tu as ressenti une émotion positive et confiante lors d’une vente réussie. Revis mentalement cet instant, en te rappelant les émotions positives que tu as ressenties.
   
2. Association avec un Gestuel : Associe une action physique spécifique à cette émotion. Par exemple, touche deux doigts ensemble (comme le pouce et l’index) pendant que tu revis cette émotion.
   
3. Création de l’Ancrage : Lorsque cette émotion de confiance est à son apogée, active l’ancrage en touchant ces deux doigts ensemble. Répète ce geste plusieurs fois pour renforcer l’association entre cette action physique et l’état émotionnel positif.
   
4. Nouvelle Association : Ensuite, pratique cette technique en associant cet ancrage à des moments décisifs de vente. Lorsque tu prépares une stratégie de vente, active consciemment cet ancrage pour rétablir cet état émotionnel de confiance.
   
5. Renforcement régulier : Répète ce processus d’ancrage régulièrement. Chaque fois que tu ressens une émotion positive liée à la vente, active cet ancrage. L’objectif est de conditionner votre esprit à associer naturellement la vente à cette émotion positive.

Cette technique d’ancrage d’émotion exploite le pouvoir de l’association entre une émotion et une action physique pour créer un lien positif avec la vente. 

En l’utilisant régulièrement, tu pourras transformer progressivement ta perception de la vente en une expérience confiante et gratifiante.

Les Autres Méthodes de Reprogrammation Mentale

Il existe également d’autres méthodes comme :

1. Affirmations Positives : Cela consiste à répéter des phrases positives et affirmatives pour conditionner l’esprit à adopter de nouvelles croyances. Par exemple, tu pourrais utiliser une affirmation comme « Je prends du plaisir à parler de mes offres tous les jours et j’attire naturellement mes clients idéaux.« 
   
2. Visualisation Créative : Il s’agit ici de créer des images mentales claires et détaillées de succès futurs pour renforcer la confiance et la conviction. Cela implique de visualiser tes objectifs comme s’ils étaient déjà atteints et que cela se déroulait dans ton présent.
   
3. Méditation et Mindfulness : Pratiquer la pleine conscience pour se débarrasser des pensées négatives. Il s’agit ici d’observer tes pensées et identifier quand des pensées négatives surviennent. Tu pourras ainsi reprogrammer ton esprit avec des pensées plus soutenantes
   
4. Journaling et Écriture : Écrire régulièrement sur les pensées, les émotions et les croyances que tu souhaites développer pour les ancrer petit à petit dans ton esprit. Écris également les choses négatives auxquelles tu penses pour mieux identifier les schémas de pensée négatifs et à les transformer en pensées plus constructives.
   
5. Techniques d’Auto-Suggestion : Utilise des enregistrements audio pour reprogrammer ton esprit avec des croyances et des pensées qui soutiennent tes objectifs

Application Pratique de la Reprogrammation lors d’un Lancement

Maintenant, passons à l’application concrète de ces changements lors de tes prochains lancements. 

Imagine à quel point ta façon de communiquer pourrait changer simplement en modifiant ta relation à la vente.

Tu serais enfin capable de parler de tes offres avec aisance et conviction, donnant ainsi beaucoup plus envie à tes prospects de te rejoindre. 

Ce qui décuplerait ainsi tes résultats et te permettrait sans aucun doute de vendre bien plus qu’habituellement.

Je le répète souvent mais la façon dont tu communiques, c’est à dire ton énergie et ton enthousiasme sont bien plus convaincants que les mots que tu utilises pour vendre.

Pourquoi ? Parce que seulement 7% de la communication est verbale, et 93% est para verbal et non verbal. 

Ça veut dire que tes intonations, ton timbre de voix, ta posture, ton sourire etc… communiqueront davantage de choses que tes mots. 

Si tu es à 100% convaincue par ton offre, cela transparaîtra dans ta voix.

Et vice versa…

En communiquant avec conviction et avec la croyance que vendre ce n’est pas malsain mais au contraire, c’est permettre à tes clients d’obtenir une solution qui va réellement les aider, tu verras une différence immédiate dans la façon dont ton audience réagit et achète.

Tous ces aspects, je te les enseigne dans mon coaching 1:1 Becoming The One. 

Il s’agit de l’unique offre dans laquelle je partage absolument tout ce que je sais sur la vente, la Communication, le Money Mindset et le Leadership pour te permettre de te positionner comme le choix n°1 pour ta cible.

C’est le coaching qui a permis récemment à une de mes clientes de générer + de 45€ de ventes en à peine quelques semaines.

Si tu as envie de sécuriser dès maintenant ta place avant que le prix n’augmente en Janvier, tu peux me rejoindre en DM sur Instagram.

Nous arrivons à la fin de cet article.

J’espère que tu as compris à quel point ta relation à la vente peut impacter tes résultats et comment travailler sur les croyances que tu entretiens, peut totalement renverser la manière dont ton audience va réagir pendant tes lancements.