Ok, donc tu veux apprendre à créer ta première formation en ligne ?
Dans ce épisode je vais te partager le processus exact que je suis pour créer mes propres formations en ligne.
Tu découvriras quels sont les étapes à mettre en place pour créer l’engouement lors de tes lancements et ainsi obtenir un solide complément de revenus passifs.
Plus précisément, je vais te donner mes astuces pour :
- Trouver une idée de formation
- Augmenter la valeur de ta formation
- Faire monter la tension autour de ton lancement pour décupler tes ventes dès le 1er jour
- Et promouvoir ta formation efficacement
1. Trouver le Bon Sujet
La première étape à mettre en place lorsqu’on souhaite créer sa première formation en ligne est d’identifier le problème spécifique que ton audience veut résoudre. En sachant précisément quels résultats ton audience souhaite atteindre, tu pourras positionner ton offre comme la parfaite solution à son problème.
Attention cependant à ne pas créer un cours qui couvre trop générique !
Personne n’a envie de connaître tous les détails de tous les sujets de ta niche. Cela rendrait ta formation indigeste.
Si tu partages trop d’informations, tes clients risquent rapidement de se sentir submergés et d’abandonner.
Ce qui est, entre nous, le moyen le plus sûr de leur laisser un goût amer de déception et de frustration.
Pour éviter ce désastre, crée plutôt un cours spécifique qui se démarquera par l’efficacité et la pertinence des conseils que tu vas y partager.
De cette façon, tu pourras :
✨ Faire de ta formation une référence sur ton marché.
✨ Exceller dans la résolution de cette problématique
✨ Et surtout, être perçue sur ton marché comme l’experte de cette niche.
Mais ce ne sont pas les seuls avantages à créer une offre spécifique.
Avec ce type d’offres :
- Tu pourras te démarquer plus facilement sur ton marché.
- Et apporter une solution beaucoup plus qualitative à tes apprenants (ce qui leur permettra d’obtenir une plus grande transformation).
Avec cette stratégie, c’est tout un horizon qui s’ouvre devant toi.
Parce que tu vas pouvoir créer toute une gamme de formations autour de ton sujet de prédilection plutôt qu’une seule grosse formation.
En effet, en mettant en place un panel de solutions aux problématiques de ton audience, tu seras en mesure de fidéliser tes clients une partie de ton audience, et ainsi découvrir chaque mois, le plaisir que l’on ressent en consultant un solde Stripe qui ne cesse de grimper !
2. Etablir le plan de ta Formation
Tu as identifié le problème que tu souhaites résoudre… Ok, il est maintenant l’heure d’établir un plan pour ta formation.
Cela te permettra de :
- structurer les modules de ta formation de manière logique ;
- t’assurer que tu abordes tous les sujets importants ;
- et enfin, créer un calendrier pour la création du contenu de ton offre.
Pour ça, j’ai une méthode redoutable :
Les cartes mentales.
Elles te permettent de visualiser facilement les différents sujets que tu souhaiteras aborder dans ta formation, puis à les organiser dans un ordre logique et pertinent.
3. Rendre ton Contenu plus Attrayant
Créer un cours en ligne, c’est comme préparer un bon plat : il faut de la variété pour ne pas que ça devienne fadasse !
Utilise différents types de contenus pour que tes apprenants ne s’endorment pas devant leur écran : des vidéos, des textes, des podcasts, des quizz…
Imaginons que tu es Jane, une passionnée de boulangerie qui veut créer un cours sur la fabrication du pain au levain.
Pour que ta formation soit captivante, ne te contente pas d’enregistrer des vidéos de toi en train de pétrir ta pâte.
Ajoutes-y aussi des anecdotes rigolotes sur tes ratés de débutante, partage tes recettes favorites, ou encore tes astuces pour trouver les meilleures farines à petits prix.
En somme, rends ton cours à la fois instructif et fun, comme si tes apprenants regardaient un épisode de Top Chef !
Avec un peu de chance, tu créeras des futurs pros du pain au levain !
4. Faire la promotion de ta Formation
Ça y est ? Ton cours en ligne est prêt ?
Ok, il faut maintenant le faire connaître.
Et pour ça, le marketing de contenu est ton meilleur atout !
Il va te servir de mégaphone pour faire découvrir ta formation le plus largement possible auprès de ton public cible.
Pour ça, je te propose de créer un véritable plan marketing en 2 étapes :
- 1. Définis sur quels canaux communiquer ;
- 2. Détermine quels contenus créer pour attirer l’attention des bonnes personnes.
Admettons que tu veuilles vendre un cours sur « la création d’une entreprise de e-commerce rentable« .
Pour faire connaître et vendre ta formation :
- Crée d’abord une page de capture pour développer une liste de prospects qualifiés.
- Ensuite, diffuse de la publicité sur Facebook, Instagram ou Linkedin pour agrandir cette liste…
Et… BINGO !
Tu as maintenant un tas de prospects qualifiés, potentiellement intéressés par ta future formation…
Évidemment, tu n’es pas obligé de payer de la publicité pour augmenter la visibilité de ton offre !
Tu peux également :
- Utiliser les médias sociaux pour diffuser ta communication à un large public, sans dépenser d’argent.
- Ou mettre en place un programme d’affiliation pour encourager tes anciens clients à partager ta formation avec leur réseau.
Ces différentes stratégies ont un but commun :
Faire connaître ta solution à un maximum de personnes qualifiées et augmenter tes conversions.
5. Tarifer ta Formation
Fixer le prix de ta formation est crucial. Il s’agit d’un facteur déterminant dans la décision d’achat de tes prospects.
C’est un peu comme choisir entre deux robes en magasin.
Lorsque tu fais du shopping, tu considères différents critères tels que : la qualité du tissu ou la façon dont elle te met en valeur.
Mais au final, ce qui fait réellement la différence, c’est la valeur perçue que tu associes au vêtement, en comparaison deson prix.
En d’autres termes, si la robe te donne l’impression de faire une affaire, tu seras plus encline à l’acheter.
C’est pareil pour ta formation en ligne !
Si tes prospects ont l’impression de faire l’affaire de l’année en s’inscrivant à ta formation, ils n’auront aucune difficulté à sortir leur portefeuille.
Pour fixer le prix de ta formation, commence par réaliser une étude de marché pour voir ce que tes concurrents proposent et à quel prix.
Ensuite, évalue la valeur que tu apportes en termes de retour sur investissement possible et d’économies en temps, argent, énergie, charge mentale, difficultés, etc.
Enfin, demande-toi combien tes prospects sont prêts à payer pour cette valeur ajoutée et fixe un prix entre 5 et 10 fois inférieur à ce montant.
Par exemple, si tu proposes une formation sur la fabrication du pain au levain, tu pourrais ajouter des éléments supplémentaires pour augmenter la valeur perçue de ta formation, comme des vidéos de démonstration, des astuces et une liste de fournisseurs pour aider tes apprenants à trouver les meilleurs ingrédients.
En résumé, fixer le prix de ta formation est une étape importante pour la rendre attractive et inciter les gens à acheter.
En gardant à l’esprit la valeur perçue et les autres critères mentionnés, tu pourras trouver le prix parfait pour ta formation en ligne.
Pour attirer des clients potentiels et les convaincre d’acheter ton offre, il est important de commencer par leur offrir quelque chose gratuitement. C’est là que le freebie entre en jeu !
Le freebie, c’est comme l’échantillon de fromage qu’on t’offre au supermarché.
C’est une petite dose de ton savoir-faire que tu offres généreusement à tes clients potentiels. En échange, tu leur demandes simplement leur adresse email.
Avec le freebie, tu vas non seulement pouvoir agrandir ta liste de contacts, mais en plus, il t’aidera à créer une relation de confiance avec tes prospects.
Mais ce n’est pas tout.
Ce cadeau est également une opportunité de découvrir ton expertise, ta pédagogie et tes conseils pratiques, avant de décider d’acheter ton offre, ou non.
Sans oublier qu’il est une formidable occasion d’éduquer ton audience et leur faire comprendre à quel point ta solution peut leur changer la vie !
Ce qui un excellent moyen d’augmenter le désir pour ton offre.
Autrement dit, créer un freebie est la stratégie parfaite pour obtenir une liste de prospects chauds comme la braise le jour de ton lancement !
7. Le Lancement de ta Formation
Ah, ça y est… le grand jour approche !
Celui de lancer ta formation et de récolter enfin les fruits de ton labeur.
Mais attention, pour réussir cette étape décisive, tu dois tout planifier avec soin.
C’est le moment de mettre en place une stratégie de lancement béton qui va faire monter l’enthousiasme de ta cible à son paroxysme !
Pour cela, le copywriting est ton meilleur allié. Avec ses super pouvoirs de persuasion, il va te permettre de :
- démontrer les bénéfices de ta formation ;
- répondre aux éventuelles questionnements et objections de tes prospects;
- donner envie à tes prospects d’acheter ta formation.
Le contenu que tu vas créer ne doit donc pas être réalisé au hasard. Pense le avec intelligence pour augmenter le désir pour ton offre.
N’oublie pas.
Plus tu susciteras l’envie pour ton produit ou pour ton service, plus tu récolteras de pépettes !
Alors, à toi de jouer !
C’est déjà terminé…
Tu peux aller plus loin sur le sujet en visionnant cette vidéo :
Envie d’aller plus loin et d’apprendre les bases du copywriting pour convertir plus facilement ton audience en clients ?
Rejoins ma formation offerte à l’adresse : devellesup.fr/copywriting.
Safiya.
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